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    这一日，有客人来当一个玉石手镯，伙计收进去仔细看了一番，回说当金四两，利息五分。

    “怎么？前些日子当的镯子跟这个是一模一样的一对，当了七两，为何如今只当四两，还要五分的利息，不是三分利息吗？”客人大为不满的问道。

    “如今就这规矩，你当与不当自便！”伙计也忙多了，没耐烦的回答道。

    “你们怎么好这样变来变去的？当铺怎好这般开？都不讲规矩的？三日两造的变天，谁还敢相信你们啊？”顾客不依不饶，继续抗争道。

    “是啊，怎么能变来变去呢？一向都是三分利息的嘛！”排在后边的几个顾客也一同嚷嚷起来。

    “就是嘛，当铺需守信用，规矩变来变去，谁知道我等的当品往后还能不能赎回啊？”又有人说了这么一句，边上的人也跟着附和。

    “嚷什么嚷的，本号定了新的典当规矩，当金按估价的四成定，利息按五分收。如若各位要当，敝号无任欢迎，如若各位觉得不想在敝号典当，在下也不勉强。各位也可以到别家当铺看看，有没有比敝号更优厚的典当条款！”张丰山听闻外边吵嚷，便从掌柜房走出来，对众人说道。张丰山的意思也明白无误，爱当不当，甚至还提醒顾客到别家当铺去。

    于是，就有顾客走了，但很多顾客依然不走，在排队等候收当。当然，等候的顾客里边，大多本来就是“瑞如”和另外两家当铺来捣鬼的，自然不会走。

    “有这般开店的么？要赶顾客走路，这样的当铺怎么能相信？掌柜的，这当铺还能不能开下去啊？”有人大声质问道。

    “在下并不想赶人走路，只是本当铺新定的规矩，在下得说清楚，免得你等净吵嚷！”张丰山见有人呛声，也不好太生硬，便放软一点语气说道。

    “好吧，既然来到了这里，就当与你吧，反正过完年节就来赎回去。”正在前边交涉办理典当的顾客说道。

    于是，铺子里的顾客依然按新定的规矩典当了物件，才离去。

    这让张丰山颇感到奇怪，自己都几乎已经明说了让这些顾客到别家当铺去，能有更优厚的典当条件，居然还有不走的，非要在自己这里当掉，真正不解。不过回头他一想，也许有些人本来要换的钱不多，少定当金，还可以少付些利息。要不是这样，他也想不出来为何，他就这么先说服了自己。

    顾客来的依然越来越多，张丰山的五百两银子眼看就要耗光了，已所剩无几，定了这么苛刻的条件还止不住银子流出去，张丰山着实没了招数。

    他也不能再降低典当条款，典当太过苛刻，无疑会严重影响当铺的声誉，不利于往后当铺的买卖。未经过东家同意，贸然就那么干，他怕是饭碗难保。想来想去，实在没有别的办法，张丰山只好硬着眉头，急急的去找秦金旺禀报。（本回未完待续）

    　　


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