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    “算了，你要三百两显然不够，不如我再凑足五百两给你，你要弄好了。这是我家还能凑的最大数额的现钱了，凑完这笔银子给你，我家府里上下这个年节也过得紧巴许多。”秦金旺说道。

    “好的，多谢老爷！小可一定用好老爷凑来的银子！”张丰山施礼说道，然后就要告退。

    “张掌柜，这可是最后一笔钱，不会再有钱给你了，你得好自为之！”秦金旺再次叮嘱道。

    “好的，老爷，小可知道了。”张丰山应喏后便告退，然后出去做事去了。

    正如张丰山担心的，这五百两银子也真不顶用，不到十日功夫，看看就将要耗尽。想起秦金旺的叮嘱，张丰山不能再向东家开口要钱，可也不能对上门的顾客说不收当了，怎么办？

    张丰山经过一番的苦思冥想，便决意改一改收当的条件，按估价的五成定当金，利息五分。他想，这样条件苛刻些，当的人应该会少些，或者将部分顾客推到别家当铺去典当，减轻一下自家支付银子的压力，先保住开张迎客最要紧。

    这时，张丰山方才想起来瑞如当铺掌柜江奎说过的那些话。江奎说的典当规矩不就是五成当金，三分利息吗？当时严词拒绝，不想今日却要随了他的规矩。如今大家规矩一样，总该有部分顾客会到别家当铺去典当，不至于都涌到自家当铺来的吧？张丰山想道。

    张丰山改变收当的条款，却并不敢去禀报秦金旺。因为自德盛当铺开张以来，秦金旺定下的典当规矩就一直没变过，上次他与江奎见面后向秦金旺禀报情况时，秦金旺也是坚定决然的回绝了改变收当条款的提议。张丰山怕去向秦金旺请求改变收当条款也只会招来一顿臭骂，不如直接自己就改了，熬过这一段日子再说。

    但是，即便是张丰山改成了五成当金，五分利息，前来典当的客人依然很多，这让张丰山大为困惑。眼看着五百两银子快要耗尽，张丰山把心一横，将当金降到四成，却依然挡不住前来典当的顾客。

    看官，你以为客人们都犯傻了吗？明明“瑞如”等其他几家当铺实行五成当金三分利息，为何非要来德盛当铺当个四成当金五分利息呢？

    原来，瑞如当铺及另外两家当铺每日都继续派人拿物件到德盛当铺典当，就是要让德盛当铺“吃撑”。德盛当铺改变收当条款，江奎自然立马就知道了，他便即时禀报了卢嘉瑞，问卢嘉瑞对策。

    “哈哈哈！‘德盛’这下可麻烦了！”卢嘉瑞一听到江奎的禀报，便高兴得大笑说道，“不管他怎么改，你照旧安排将物件拿去当与他，定要将他逼死关门为止！正好严胜宝他们也回来到了，运回了那么多的蒲甘玉石和吴哥象牙饰品，都是上好的货，值钱的东西，多拿去当与他，就真的要让他吃不完兜着走！”

    “可是如今他也只当四成，收五分的利息了，将东西拿去当与他，会吃眼前亏的。”江奎说道。

    “唉，要有大气度，还要有长远一点的眼光嘛！”卢嘉瑞启发江奎道，“他如今将收当条款修改得比咱们的还要苛刻，说明了什么？他快没钱了！对一个将死的对手，咱们就算出点血，补他一刀，何乐而不为呢？”

    “嗯，老爷说的是。”江奎终于开窍了，说道，“原先咱们将那些玉石和象牙饰品当与他，也赚了不少，不过是回吐一些盈利出来罢了。如若这次趁机打垮‘德盛’，往后少一个相争的有实力的同行，也是咱们‘瑞如’的最大利益所在！”

    “你想得明白就好。”卢嘉瑞笑着夸赞江奎说道，“咱们如今把东西当与他，逼他一逼，如若他扛不住，关张了，咱们就当便宜些卖掉这东西。就算他能躲过这一劫，咱们过节之后再赎回来，就亏一点利息而已。这一逼，总归使他‘德盛’规矩些，往后不敢再嚣张了，到时聊城的典当行业还不是看我家说了算！”

    “老爷真高明，小可这回明白了老爷的深谋远虑了！”江奎说道。

    “好，跟上次一样，你去跟另外两家当铺联通一下，让他们都跟咱家一样，不要怕吃点眼前亏，继续不停作弄下去，非要将‘德盛’搞垮，而后大家都好过！”卢嘉瑞吩咐江奎道。

    正是有了卢嘉瑞与江奎的这番谋划，德盛当铺的掌柜张丰山虽然修改了收当条款，依然有不少的顾客前来典当，不断消耗其银子，眼看就要耗尽，快要支持不住了。
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